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我国外贸的核心竞争力在哪里？
[银川骑]
于 2005-04-23 12:12:51上贴
前几天看电视，说我国外贸进出口额比改革开放前增加了多少多少倍，很是得意。可是我觉得那没有什么可骄傲的。且不说其中许多份额来自于外资合资企业的份额，且不说另有许多份额来自于“两头在外”内资企业职工的血泪代价，且不说还有许多份额直接就是出卖不可再生的资源，且不说这种盲目大量进出口对发展我们社会主义经济实力有多大的利益，就算这样做都是正确的，我国的外贸比起外国的来，究竟又有多少核心竞争力呢？
一、外国的进出口贸易是怎么个状况呢？我们且来看看。
2003年全球货物贸易出口额达到7.274万亿美元，全球服务贸易出口额为1.763万亿美元。而外国零售商2002年一共从中国购置了近400亿美元的商品，占中国出口总量的11．3％（算我国出口额内）。近年采购量更大。现在这种就地采购、就地销售的国际贸易突破了传统国际贸易模式，为外国国际商业资本取得了巨大的利润。
如沃尔玛，在全球已拥有一千多间购物广场，每年营业额2100亿美元，目前在我国就已拥有44家购物广场，还计划再增加15家。而沃尔玛2001年在中国就已采购总值103亿美元的商品，2002年采购额更达到120亿美元左右，而沃尔玛对外宣称，计划未来5年之内，在中国的采购金额扩大到每年250至300亿美元。沃尔玛利用卫星资讯处理系统，把制造商、物流商都融入自己的营运网络。
如家乐福，世界排名第二的零售巨头，在欧、亚、南美的30国里拥有10000多销售网点，含大卖场、便利店、超市、折扣店、仓储式商店与电子商务。50万员工，20亿消费者。全球采购网，国内600多供应商。95年进入我国，在21个城市建立了41家大卖场。
如麦德龙，在26个国家内拥有437家左右商场，员工大约235.000名。麦德龙在中国开设了18家商场，未来在中国的商场将达到40家。2002年麦德龙46%的销售额来自海外，其中在中国实现销售额为60亿元人民币。麦德龙是世界第一的现购自运制商业集团。由德国杜塞尔多夫麦德龙国际管理组织有限公司掌控全球销售。
如伊藤忠，现有资本2022·41亿日元，职工4547人。店铺在国内有19家，在国外有141家。对华投资合作项目有201项。02年在华销售额为60亿美元。已在中国71个主要城市建立物流中心，营造了一个网络绵密的行销、物流配送体系。
同时，跨国公司纷纷采用“本地化”战略，利用外国的能源、原材料、廉价劳力智力等，就地采购，就地生产，就地销售，以获取更大的利润。
如瑞士ABB集团、美国雪佛龙海外石油公司、德国博世公司、法国普美德斯公司等一大批跨国企业下定决心，不惜大动干戈，纷纷把总部搬迁到中国，把中国作为了自己的战略重点。南京已有50家世界500强企业投资86个项目，金额超64亿美圆，其中韩国LG、三星电子、锦湖轮胎、SK集团、晓星株式会社等。
近年来，外企更倾向于在本地招收专业人才。微软中国有限公司人力资源部负责人表示，微软已在中国聘用了500多名各类人才。在雇员中担任跨国公司高级职位的也越来越多。ABB中国有限公司员工共有5000多人，高级管理人员中占总经理职位的中国人已接近10名。
跨国公司现在也更加重视产品研究开发的本地化。90年代后期，它们纷纷投资建立研究开发中心(R＆D)，强化利用其经营了十几年的制造业基地。继微软1998年投资8000万美元建立中国研究院，西门子、摩托罗拉、IBM、英特尔、杜邦、宝洁、爱立信、松下、诺基亚、三菱等公司也相继在中国成立研究开发中心、技术开发中心和实验室。可口可乐公司在中国市场上大力推进可口可乐品牌系列饮料的同时，也斥巨资参股开发当地品牌的饮料如"津美乐"、"天与地"、"醒目"等，以实现品牌本地化。宝洁公司进入中国先后建立了十几个本地化的日化品牌，不但在心理上赢得了国内消费者的认可，同时也在降低成本的基础上增加了产品的"厚度"，获得了更大的利润。
据联合国贸易会议公布的数字，全球跨国公司目前有6.3万家，年销售额超过14亿美元，近乎是全球出口的两倍。它们控制了近一半的全球产出、60%的世界贸易、70%的技术转让和90%的国际直接投资。以跨国公司为主的全球外国直接投资达到1.1万亿美元，而其中2/3又被用于跨国购并。
国外商家在做强做大国际贸易方面有什么好的经验？最主要的，就是他们认定了国际贸易的核心竞争力在于跨国零售。其次他们抓住了信息、物流的网络化。再次他们采用了本地化发展战略。这些经验非常值得我们研究与学习。
二、我国外贸的现状：
据调查，我国目前这种“国有公司开市场、外销员们摆摊位”加上大量私企恶性竞争的以加工贸易为主的外贸格局是没有任何核心竞争力的，只能赚取微薄的利润，很不适应当前贸易国际化、信息网络化的国际贸易发展情势。
2004年，我国贸易结构中依然是以加工贸易为主。据海关统计，2004年中国加工贸易进出口5497.2亿美元，增长35.9%。其中加工贸易出口3279.9亿美元，增长35.7%。加工贸易在外贸总额比例高达47.6%。
举例说吧，浙江省嵊州领带，我国出口每条1美元，美商改品牌包装后卖40～50甚至100多美元。又如浙江余杭的雪地靴，我国出口每双20多美元，美商在美国销售200美元。一台6毫米电钻，最低出口价仅有30多元人民币，一台100毫米角向磨光机，出口最低价也不到40元人民币。桃皮绒沙滩裤，有的公司报价1.8美元一条，但有的私企仅报价1.2美元一条。一个售价在9.99美元的芭比娃娃，扣除原材料成本0.65美元，到国外最终消费者手中时总共增值9.34美元。“中国制造”只分得了0.35美元，占4%不到，而美国的玩具厂商和零售商得到的是中国厂商的23倍！如果按利润计算，这个差距还要大。以服装为例，一般外商在中国的采购价与国外连锁店的售价之比为1:8～1:10。即在中国的采购价如果是1美元，那么在美国或欧盟国家商店的售价为8美元～10美元。
发达国家，企业销售利润率一般都超过8％，如果低于8％，企业要么破产出售，要么转产或调整经营方向。而在我国，从事传统商品出口的制造商或贸易商，销售利润率普遍低于2％，从事加工贸易和外贸代理的企业甚至低至千分之几。根据国际经验，采取来料加工方式的加工贸易，国家从国际贸易中实得外汇收入平均约为贸易额的20%，而国民从加工贸易中获得的收益则更为有限。
再说OEM，即贴牌加工。无核心技术，即产品品牌是外商提供的，产品设计和款式来自外商，甚至原材料、辅料也是外商提供，中国企业在产品供应链中只占据了微不足道的生产制造这块。
例如我国著名的格兰仕微波炉，去年的微波炉出口量为1300万台，其中70万台是贴着其他品牌供应给沃尔玛的。其销售总监沈朝辉接受华尔街日报采访时称：“格兰仕在这些产品上已无利可赚。”。其副总裁副总裁俞尧昌称，在去年原材料、能源大幅度涨价情况下，“我们每卖一台微波炉可能只有0.05%利润”。加工贸易的国内采购品中，初级产品占49.7%，劳动密集型中间品占40.9%，资本／技术密集型中间品仅占13.1%。另外又称：约48.6%的加工贸易企业在国内采购原料和零配件的比重低于25%，约60%的企业在国内参购设备的比重低于25%。中国汽车产业的外国投资商拿了30%的资本，拥有50%的股份，拿走了70%的利润，中国的资本只能拿30%的利润。从表面上，我国玩具、服装、鞋子、箱包、小五金等不少商品出口额均居世界首位，但核心技术，如设计研发、技术工艺、商标专利等，还是牢牢掌握在外国企业尤其是世界500强企业手中。
对OEM这种“贴牌生产”，有专家估计，外国人拿走了92%的利润，中国最多拿到8%。中国企业以世界上最廉价的劳动力，消耗着大量的能源，承受着巨大的污染，而掌握核心技术的外国人，只需签署一纸技术合同，就可以抽走中国企业一大半的利润。
同时，我国外贸受到外国资本的两面夹击。夹击的一头是指境外对我国外贸企业所需能源、资源、原材料的价格战，另一头就是对国际市场和营销渠道的掌控。
我国进口的原油、成品油、液化石油气、铜、棉花、不锈钢等资源、能源和原材料商品价格就已上涨不少。由于我国缺乏主导大宗商品的国际定价话语权，又不掌握国际期货贸易市场的运行规律，因此屡屡成为国际炒家“狩猎”的对象。而且，发达国家早已建立起组织严密、运行有序的国际营销网络。
境外企业正是借助这些优势，把中国出口商品的价格压到最低。而中国企业出口商品，要想绕开国际中间商、进口商，直接进入国外零售商店、连锁店等最终市场，取得在境外市场销售主动权，实在不是件容易的事。国际营销网络对中国企业是把利剑。
还有，现在国际贸易保护主义抬头，一些国家频繁利用技术壁垒、环境壁垒、绿色壁垒等手段对我商品进口设限，我国商品受到反倾销、反补贴调查的案例呈现出不断上升的趋势。
现在，外商纷纷跨国并购我国的先进制造业，从根子上挖取我们的经济基础，相当于挖我们的祖基。
虽然我国为出口企业提供优惠贷款、贴息、出口补贴、退税等措施，使得外贸出口连续20多年保持比我国GDP增长高出一倍的速度增长。2004年，我国外贸进出口总额首次突破1万亿美元，成为世界上继美、德之后的第三贸易大国。但是，我国外贸出口缺乏具有自主知识产权的核心技术、自主出口品牌和营销网络，在国际分工价值链上主要处于加工组装等低增值或低端环节，大规模的商品出口同时引发不必要的国际贸易摩擦。我们以工人的极低待遇（月薪500～800元）为代价，把商品用互相倾轧出的最低价卖给外国批发商。而外国进口商再转卖给分销商、零售商，再以较高价格卖给国外消费者。我出口货物的85～99％的利润都被国外进口商、分销商、零售商、消费者获取。反过来，外国的生产商却认为我低价倾销，要求对我实行惩罚性关税。
这样的外贸现状实在是不值得骄傲的，需要认真谦虚的反思。我们必须想办法扭转这种局面了！
三、我国应该采取的对策：
既然国际贸易的核心竞争力体现在突入对方的零售业，体现在利用卫星、互联网、物流网编织营销网络，体现在利用彼我双方的优点整合成系统以形成我国的竞争优势，那么我们外贸的改革与发展就必须以此为目标。
目前，我国外贸的企业形态不行，不能适应国际贸易竞争的局面。我们靠两类企业在支撑。一类是原国有后来改制后五花八门的各种外贸公司，一类是私有企业。前一类由于过去改革让外销员从接单、订货、验货到发货的“一条龙”服务，以至外销员“挟客户以令公司”，形成了一种经营额大、利润率很低、公司发展很不稳定的风险很高的局面。后一种则善于恶性竞争，“肥水宁愿送洋人”；我国在毛主席时代很高的外贸信誉也是被这些个体外销户和私企搞坏的。所以，这两类企业最后都很可能难逃被跨国公司兼并，或者被挤垮的结局。现在我们的大多数企业往往对自己的产品最终卖给谁、以什么价格卖出、国外消费者有什么意见，都不知道，都蒙在鼓里。我们搞了20多年，也没有创出什么世界著名品牌、也没有国外销售网络、也没有电子国际销售网站，也没有针对国外消费者的研究开发机构，也没有形成跨国集团公司这样的体制。总之，非常被动。所以必须有一个变化，有一个整体的引导。
过去我国进出口量少，也不太知国外商情，“打出国境搞零售”还没有紧迫性。2004年，我国外贸总额1.15万亿美元，超过日本，跃居世界第三。这些年来，通过贸易往来，对国际商情的了解也有所增加。外汇储备去年也达到6099亿美元。所以现在到了“打出去”的时候了。
第一步，我们可以学习私有企业在海外办市场、开商城的经验，调研选定国外一些有消费市场的城市，由外贸控股集团公司去租赁、购买或者建造一些大商场作为根据地，组织国内著名的质量可靠的商品出国销售，把名气打出来，把巨额零售利润赚回来。为了降低费用，在欧美国家的人员基本用中国人，营业员可以招收国内人员培训，仅推销公关保安等可以用一些当地人。如果在第三世界国家，则可以多培训使用一些当地人。我们的“产权公有、利润共享”的制度也是一种宣传方式，一种吸引外国消费者的软实力。商城的建筑与装修要简约大方，要有溪涧鱼龟、藤树参次，要有琴箫低吟、茶水餐饮，体现“天人合一”的环保绿化购物环境的中国风格。
第二步，我们可以学习跨国公司的经验，由国家组建国有的我国各跨国公司共用的全球营销网络。可以发挥我国通讯卫星的作用，全球联网，实时沟通和调度我国公司在全球的信息流、物流、资金流。可以在各国组建“职工控股”或者“国资控股”的社会主义公有制企业，争取当地劳动人民的人心，并且就地采购、就地生产、就地销售，在企业所有制和获取资源、效益上与外国资本主义打一打硬仗。
为了做到这些，我们现在就要进行一系列改革。
首先，我国应该下决心改变目前外贸企业的体制。
对国有外贸企业，要明确外贸控股集团公司的定位与能力。第一步先加强外贸控股集团公司的资本运筹能力，实力不够的要及时兼并培育做强做大；同时，一面要通过财务电脑联网、会计下派制来加强对经营性公司的运作监管，一面向私有外贸企业学习，跨出国境造商城，创新企业品牌，直接介入国外零售业。刚开始的时候，或者在市场秩序、法律环境不太好的国家，可以采用合资方式。在市场秩序、法律环境好的国家，并且有经验有把握以后，也可以搞直接投资。总之要培养外贸集团的核心竞争力，重视创立先进技术、制造强势品牌等等。另外，国资控股，是为了保证内部联合劳动生产关系、按劳分配分配剩余价值的分配方式不变。国企若引入战略投资者，不应该只为了钱，而是为了取得某种我暂时缺少的优势，例如外线网络。任用的董事长必须是拥护社会主义生产资料公有制的，手脚不干净的“保姆”千万不能用。
在控股集团下面的经营性公司，要适当退出国有股给经营性公司的全体职工以形成不可分割的集体股，以形成一种“国家参股、职工集体控股的新型社会主义公有制企业”。职工股本由职工持股会或者工会集体拥有，其红利以按劳分配为主。为什么要把经营性外贸公司改革成“职工集体控股、按劳分配为主的新公有制企业”呢？因为外贸行业是一个低投入、高利润、高风险的行业，人力资本的作用非常明显。如何调动全体职工的积极性创造性，实在非常重要。而调动职工积极性创造性最好的办法，就是让职工当家作主人。职工集体控股，职工选举代表与国资代表组成企业管理委员会，行使董事会职能，由职工代表担任管委会主任，然后招聘经营者。这个经营者能不为企业卖力吗？这个“保姆”敢贪污主人的钱财甚至要挟主人讨产权吗？而政府部门是不可能做到职工群众那样的实时监督的。职工集体股中可以拿出部分股权实行各种职工持股方案，以保证职工退休时能得到一笔股权作为他对企业发展贡献的酬劳。在这里，职工集体股作为受宪法保护的公有资产，应该制订相应的保护公有所有制企业的政策法规。经营性公司作为利润中心，要做实产业基地，优化内部管理，
对私有企业，要引导它们通过“职工持股制度”和“利润分享制度”逐步地向“按劳分配剩余价值”的方向改革，要鼓励它们通过互相合并、参股、兼并，改变散兵游勇状况，并欢迎它们融合到社会主义生产资料公有制的队伍里来。
企业职工的力量通过社会主义方式汇集起来了，具有投资中心功能的外贸大集团公司形成了，我们就有了与外商竞争的野战军。
其次，要围绕每一种关键产品立即组建与之对应的出口厂商协会，要明确“业必入会、会务共洽”，创建法律环境，加强内部协调，增强我国商品对外的贸易博弈能力。
再次，要重视出口信息服务，以促进企业提高出口竞争力。政府和行业组织对信息服务的支持没有被列入WTO所规定的补贴范围，事实上信息服务即使对竞争对手造成损害也是无法度量的。另外，按照WTO《补贴与反补贴措施协定》，只要政策性出口信用保险和融资担保提供机构能够在一定时间内保持盈亏平衡，这种政策行为就不属于补贴，而且该机构的资本是否由政府提供也没有限制。
四、我们的核心竞争力在哪里？
国外跨国贸易公司抓住“跨国发展零售业”形成了核心竞争力，如沃尔玛名列世界500强企业之榜首，把其它国家的国际贸易都挤到边缘去了。我们对这些国际贸易大鳄的核心竞争力在哪里？
我们要学习外国跨国贸易公司的长处，发挥我们国有企业资产归属统一、易于统筹的优势，大胆细心地以优质集团公司为中心去兼并其它公司，以尽快形成有足够实力进入国外零售业的国有控股的大集团公司。学习沃尔玛网络调度的办法，发挥我国自有通讯卫星的作用，整合我国物流力量，发展我国国际贸易的信息流、资金流、物流方面的网络。但是，即使我们把这些都做到最好，也就是达到外国跨国公司的水准，竞争力还是不够的。
怎样才能获得超过外国跨国公司的核心竞争力呢？我认为，首先就是要发挥我们的制度优势，深化外贸企业的社会主义改革，通过发展“职工集体持股、按劳分配为主”的新公有制来强化企业对职工的凝聚力。只有坚持社会主义公有制，坚持在集体股内按劳分配剩余价值，我们才能比外国跨国公司更能调动职工的劳动积极性和创造性，更能吸引外国消费者的光顾与拥护。这种按劳分配为主的体制对国外职工尤其具有强大的吸引力，可以用于瓦解外国竞争对手的阵营。
其次，我们要发挥国有外贸企业在融资能力、商业信誉、民主管理等方面的优势，一点一点扩大我国优质商品在国外的零售阵地，把丰厚的利润夺回来。
如果我们向资产阶级意识形态投降，向资本主义私有制投降，把我们职工欢迎的公有制瓦解成外国资本财团欢迎的个私企业，我国外贸将全线崩溃，将被外国跨国公司控制我们的国际贸易，沦为外国资本的经济殖民地。
分析国内外的国际贸易形势，我们怎么不会产生严重的忧患感？怎么可以自欺欺人的沾沾自喜？怎么能不大喝一声：我国外贸的核心竞争力何在！！我国国际贸易的前景何在！！为什么不奋起进行社会主义的改革！！
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